不是你的人脈提款機

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交換名片˙交換社交

我喜歡結交朋友,也因為經營網路社群(好比網商論壇In the Morning等)、參加聚會或種種其他因素,而認識了一些各行各業的朋友,對我來說友誼的意義遠勝過一切!對於 人脈 這回事,Vista其實不是不重視,而是更在意朋友之間的情誼。

就像我和工頭堅這樣擁有超過十年以上的交情,兼或是和一些大陸朋友久久才能見上一面,雖然未必能夠時常促膝長談,但每每想起這些散居各個地方的好朋友,心頭總會湧上一絲暖意。


誠然,我也同意每個人應該建立自己的人脈存摺。人脈存摺裡面雖然沒有密密麻麻的數字和收入、支出的紀錄,但卻一點一滴的在我們心中記載著自己與朋友相互關懷與交流的互動:不僅僅是增加自己曝光的管道,更要把握每一個幫助別人的機會。

所謂「自助助人」,或許這才是人脈的真諦。言歸正傳,這些年來總會有朋友希望透過我的幫忙,也許是介紹工作機會、聯繫某某單位的聯絡窗口或尋求和其他業界朋友的合作機會等等……基本上,只要不是逾越分際的要求,Vista通會在自己能力所及的範圍內提供協助。(好比一些公益活動,我就非常願意幫忙宣傳和推廣。)

但是最近卻常發生一些讓人感到不愉快的事,只因為某些朋友儼然將我當作「人脈提款機」……不是工作忙碌的時候傳來MSN,劈頭就要某某某的聯絡電話;再不然就是沒頭沒尾問我有沒有認識某某公司的窗口,卻不告訴我事情的來龍去脈--您是想到該公司謀職呢,還是希望和對方進行業務合作?

不只是如此,最近我常常在下班後,甚至是晚上十點多還接到媒體公關打來的電話,只是為了確認我隔天會不會去參加他們公司的記者會?天啊,這是不是把方便當隨便了!

這類的問題不勝枚舉,不但有人問到想要的訊息後連聲謝謝都吝惜,甚或過河拆橋之情事也時有可聞,這就不免讓人有點兒感慨。

其實,我要的除了是一點點基本的尊重,也是希望能夠多了解一些緣由和需求,或者這樣比較能夠適切的幫上忙吧?更何況--天底下本來就沒有什麼事情是別人一定要幫助你的,可不是麼?

當然,Vista還是很願意幫朋友忙的。只是……親愛的您,請別再把朋友們當成自己專屬的「人脈提款機」了,好嗎?

在「專業是利刃,人脈則是秘密武器」的時代,如何以自然的、誠懇的、互惠互利的方式去經營人脈,將是人生成功與否的重要關鍵。

via 人脈存摺

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About Author

Vista來自風城新竹,現居臺北市,悠遊於網路、媒體與科技產業。平常喜歡看看書,寫寫字。曾任《數位時代》雜誌主編,主要關注創業、社群與行動網路發展。文章散見UDNVista.vc天下數位時代Tappier等媒體或網站,也歡迎造訪我的部落格Facebook粉絲專頁

13 篇迴響

  1. 剛剛在Plurk上和朋友討論「人脈」這回事,大家的看法都很棒!

    小 橘 說 人際關係真的要花時間經營的。

    Kej 說 我永遠相信人脈是要先存款再提款的

    vista 說 我很樂意幫大家忙啊,不要因為這篇就不找我喔。呵呵!

  2. [發文很累的,大家要多留言,以表示支持吧]

    嗯,聽Vista您描述完最近的經歷過後,我相信這類人其實都很常容易會碰到的。碰到這類問題,通常我是會與對方保持一定距離的開係,也會明明白白地聲明自己的想法,就如同您Post這篇文章也是希望能被對方給看到,藉由發文的機會讓對方明白你的底限為何、你對於人脈/朋友的定義為何,以及希望獲取朋友間基本的尊重…etc。

    一開始交友時,交換名片或剛認識時期不熟識,大家自然而然在態度與行為舉止都會特別小心與注意禮儀,但等到彼此間熟識程度、關係友好度深厚了,有部分的人就變得很不懂得禮儀,恣意妄為只站在自己的立場去看事情,不再像一開始那樣會替別人著想,真的是把「方便當隨便」、「關係好當作工具來利用」,冏。

  3. 外資把台灣股市當作提款機
    大家把Vista當作人脈提款機

    人際關係的互動最好是有交情
    退而求其次,也要建立雙方的供需關係
    (找人幫忙,要找以後可以回報的人來幫)

    這才是比較好的

    Vista加油 :>

  4. 這種人一堆
    在學校就已經常遇到了
    確切的說
    有人喜歡利用來利用去
    他們的環境使然
    不喜歡就直說吧
    然後…看vista的智慧Xd

  5. 當然啦
    我還是喜歡為了交朋友的人脈
    但工作上,的確會累積不少那種「有事才來找」的人脈
    vista說的那種公關公司真的是讓我有怒到的感覺(因為我也偶爾會在深夜接到…囧)

  6. 雖然我還只是個剛畢業的晚輩,無法體會這樣的心酸,不過我也覺得職場認識的人,挺難像學生時代totally100%沒有利益糾葛。不過Vista也別灰心喔!物以類聚,會是好友的,就會是一輩子的好朋友!至於那些太過隨便的人,我都當成人生的過客罷了!哈哈…雖然這樣好像也有點冷淡…

  7. 這就是社會的現實面吧?而且每個人在每個時期對每件事情的看法也會改變,有朋友雖然比沒朋友好,但是套用一句話"太超過了",像這種可能要考慮一下!
    完了,你也被我認識了,呵………

  8. Dear Vista
    僅摘錄「經理人月刊」一篇文章請您息怒啊!怒傷心肝脾肺腎啊!

    *人脈祕技
    */重整人脈地圖:脫離「施主」虛名—-你是「施主」嗎?

    如果長期以來,你覺得在人脈經營上,總是空有「是個好人」的口碑虛名,卻總是沒有從人脈關係上獲得實質的收穫,那麼,你就是「施主」了。

    施主的最大特色,就是臉皮太薄、心腸太軟,只要某個朋友常常嚷著心情不好、孤單又寂寞,說你是他最好的朋友,要你跟他聊聊,一答應下來,此後不但要在MSN上當張老師、還得接到奪命連環call當生命線;低潮過了之後,還得附上售後服務,請他吃喝慶祝重生。當你發現對方予取予求、苗頭不對想要拒絕時,一切都為時已晚,因為對方說你見死不救,結果,因為你既薄又軟(臉皮太薄、心腸太軟),只好很痛苦的繼續硬幫下去。

    為了讓你擺脫「施主」的情形,建議你適時將多年工作累積下來的人脈,做一張人脈地圖,來一次「大盤點」….

    如果長期以來,你覺得在人脈經營上,總是空有「是個好人」的口碑虛名,卻總是沒有從人脈關係上獲得實質的收穫,那麼,你就是「施主」了。

    施主的最大特色,就是臉皮太薄、心腸太軟,只要某個朋友常常嚷著心情不好、孤單又寂寞,說你是他最好的朋友,要你跟他聊聊,一答應下來,此後不但要在MSN上當張老師、還得接到奪命連環call當生命線;低潮過了之後,還得附上售後服務,請他吃喝慶祝重生。當你發現對方予取予求、苗頭不對想要拒絕時,一切都為時已晚,因為對方說你見死不救,結果,因為你既薄又軟(臉皮太薄、心腸太軟),只好很痛苦的繼續硬幫下去。

    為了讓你擺脫「施主」的情形,建議你適時將多年工作累積下來的人脈,做一張人脈地圖,來一次「大盤點」。你的人脈地圖可以這麼畫:

    step1:首先在A4的紙上畫一個XY軸象限圖,X軸是喜好程度(以自己的喜好為主),Y軸是價值的高低(例如權力或影響力),這麼一來,第一象限是價值高又喜歡的人脈,第二象限是價值高、但討厭的人脈,第三象限是價值低、又討厭的人脈,第四象限是價值低、但喜歡的人脈。

    step2:接下來,將你所有認識的人排上人脈地圖,列入第一象限的通常包括直屬上司(因為他掌握了所有關於你的生殺大權)、可以給自己建議的同事或可以介紹公司外人脈的好友;列入第二象限的通常是比較不得人心的直屬上司或是工作能力強、卻高傲的人;位在第三象限的可能是只想刺探情形卻不回饋的損友;位在第四象限的是相處愉快卻對工作無益的友人(例如學生時代的朋友)。

    step3:當你盤點清楚之後,祝福你從此不但懂得精挑核心人脈「手心向下」精準付出,也懂得偶爾對非核心人脈「手心向上」提出需求,有了施與受平衡的人脈,才不會讓你浪得「施主」的虛名。

    如果你曾經被損友內傷過,建議你拿出人脈地圖好好思考,是否因為你自己臉皮太薄、心腸太軟擺脫不了糾纏,造成你反而失去建立關鍵人脈的機會。如果是,建議你放下「人脈廣,有幫助」的迷思,省下這些經營「濫人脈」的時間,去經營核心人脈或是充實自我知識與技能,至少比較實際一點。

    人脈廣真的就是有用的嗎?也許你也可以先畫好一張人脈地圖,再回答這個問題也不遲。

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